模具之家讯：企业在开始制定战略之前，先要问自己两个问题:第一、客户最喜欢我们哪一点？第二、我们要靠哪一种产品赚最多的钱？这就是“定位”。
首先，要把焦点放在产业而非公司上，想想自己所处的产业，以及要如何在这个产业中获利。要清楚地知道自己所在的产业，以及在这个产业中的位置。很多人强调企业的成功要看企业的内部，但是我的研究发现，企业的成功常常要看它所在的环境,大企业首要思考的是如何去改善大环境，不仅仅只是改善自己。
当我们在想我们在产业中的定位时,常见的有两个方法:抬高价位与降低成本。目前中国大陆与台湾的企业在做的事情是降低成本,很好。但是问题在于，你们还能依赖降低成本战略多长时间？特别是当越来越多的临近国家拥有相近的生产要素、技术与人力资本时。
另外一种战略是提高产品在消费者心目中的价值，而不是依赖价格竞争，也就是差异化战略。为了说明竞争优势的来源，我想申明一下价值链的概念。
价值链的意思是说:消费者眼中的商品，实质上是通过一连串的企业内部的物质与技术上的具体活动所构成的，当你和其他企业竞争时，其实是企业这些各个步骤的价值增值活动的竞争，而不是整个公司一体的竞争。通过价值链，你可以知道你在那些活动或者步骤上占有优势，哪些处于弱势。
指导战略的一个最基础的步骤是设限，首先你要决定从哪一方面来细分市场，或者在哪一个市场你可以做得最好，然后依此去调整你的组织，包括组织结构、机器设备、配销通路、销售系统。如果想要鱼与熊掌兼得时，你通常两方面都不讨好。



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