模具之家讯：3月8日在北京见到了行色匆匆的天水星火机床有限公司董事长、总经理李维谦，他将乘次日的航班飞往法国，考察去年10月份并购的法国索玛公司。
五轴技术封锁不攻自破
索玛公司是法国老牌机床制造企业，产品主要有五轴、四轴、三轴联动车削中心及标准型、普通型数控车床、卧式加工中心等。
目前，五轴联动机床基本上是解决叶轮、叶片、船用螺旋桨、重型发电机转子、汽轮机转子、大型柴油机曲轴等加工的惟一手段。星火看上的正是索玛的五轴联动技术。
星火并购索玛之后，英国《金融时报》、《卫报》等媒体纷纷报道此事，《金融时报》在报道中指出：中国的一家军工企业———天水星火收购法国索玛，标志着国际社会对中国五轴机床技术的封锁不攻自破。认为星火是军工企业当然是一种误读，但是欧洲权威媒体的评论却切中要害。
李维谦告诉中国工业报记者：“索玛1988年开始生产五轴联动车铣复合中心，当时，日本马扎克公司在看到索玛的五轴联动车床之后对这种新型机床嗤之以鼻，但是随后不久，马扎克就加入到五轴技术研发队伍当中。”
在机床行业海外并购的队伍中，星火算不上先行者，但是其时机选择却恰到好处。据悉，趁着西方金融危机的机会，星火把合同条款订的极为有利，仅用200万欧元就拿下了索玛公司81%的股份，80万欧元就得到了全部技术，这在平时甚至连一台高档数控加工中心都买不到。
“欧洲的市场状况不容乐观，今年1月份索玛的产量下降了20%，2月份有所回升。”李维谦说：“去年，索玛公司在被星火并购之前就提出今年给员工加薪1%，尽管市场不好，我们还是兑现了这一承诺，索玛员工感到十分惊喜。”
据悉，索玛公司目前运行良好。与其他因为破产被并购的海外企业不同，索玛被出售的原因是所有者年迈，后继无人，而在出售前星火对该公司有着多年的技术合作，又进行了大量的“尽职调查”，确定其运行良好之后才拍板收购。
资本运作星火燎原
李维谦告诉记者，他目前工作的重心就是资本运作。星火先后收购重组了兰州机床厂、天水红山试验机有限公司。通过企业文化输出，使以上两厂（公司）实现了翻番增长。
2月6日，由营口新华通重型机械有限公司与甘肃天水星火机床有限公司联手创办的营口星火重型机床有限公司举行揭牌仪式。
营口星火重型机床有限公司项目计划投资2.5亿元，主要研制开发重型双驱动高精密数控立式车床项目，达产后可年产5~10米重型双驱动高精度数控立式车床200台，年产值5亿元。项目将改变此类设备单纯依赖进口的局面。
近年来，通过合资合作，星火组建了青岛星火、南京星火、大连星火、营口星火等公司。李维谦告诉记者，营口星火主攻立式车床，大连星火生产落地镗铣床，南京星火和青岛星火志在精密传动。
除了在国内频频布子，星火还把目光投向遥远的欧洲。2008年10月，星火除收购了法国索玛公司外，还参股德国亨利安公司。星火持有索玛81%的股份，持有亨利安25%的股份。
从产品经营到资本运作，星火的经营策略迈出了转折性的一步，但李维谦并没有想像中的意气风发，他坦言：“传统哲学讲究中庸，不前进不行，步子迈得太大了也有跌倒的风险，这中间的度还真不好拿捏。”
现金为王应对危机
去年以来的国际金融危机波及我国实体经济，机床制造业越来越感受到冬天的气息。一些企业被迫停产，经营惨淡。
星火在应对危机中及时调整经营策略，李维谦提出“牛市之时讲发展、讲增长，以目标为王；熊市之时讲生存、讲稳定，以现金为王”的工作思路，出台应对措施。
具体做法一是调整产销计划，加强产销衔接，按有效订单组织生产。二是提升管理水平，加快资金周转，减少库存，降低成本。三是抓好项目建设，增强发展后劲。四是加快新产品研发，依靠科技创新提升企业竞争力，开拓新市场，寻求新机遇。
危机确实带来了新的机遇。李维谦告诉记者：“去年以来，回转直径1米的普通卧车等老产品市场跳水，而1米的数控卧车和大重型机床等新产品供不应求。这是新形势带来的利好，本来老产品是鸡肋，但是订单饱满又不能不做，如果不做，市场份额就会被竞争对手拿走。产品升级不仅把食之无味弃之可惜的鸡肋甩掉了，还把潜在的竞争对手给消灭了。当初，一些企业看到普通卧车市场很好，纷纷杀入，但是现在刚刚生产出样机，市场就急转直下，产品卖不出去了。”
2008年，星火及其控股公司（甘肃）当年实现工业销售产值10.3亿元（含税），同比增长71.3%，实现利税2.52亿元，销售产值与利税在天水市均排名第一。截至2008年12月底，星火在全国金切机床行业产值排名第九，利润总额排名第六。
李维谦告诉记者，星火下一步的打算是，按照“重型、数控、精密”三个重点，加快新产品研发步伐，开拓市场，强化竞争力。进一步抓好项目建设，促进企业健康发展。独创星火机床创新发展的新模式，走出一条星火特色的燎原之路。



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